深圳营销中心

400-600-9885
传真:0755-8611-0002
业务QQ1:点击这里给我发消息
业务QQ2:点击这里给我发消息
地址:深圳市宝安区西乡街道宝安互联网产业基地A区3栋3B02

广州营销中心

400-600-9885
传真:020-66613299
业务QQ1:点击这里给我发消息
业务QQ2:点击这里给我发消息
地址:广州市越秀区沿江中路313号康富来国际大厦6楼

行业动态

短信营销技巧:一件有价值的“睡袍”

时间:2017-05-02 07:49    作者:admin    阅读:


        18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗。有一天朋友送他一件质地精良、做工考究的睡袍,狄德罗非常喜欢。可他穿着华贵的睡袍在书房走来走去时总觉得家具不是破旧不堪就是风格不对地毯的针脚也粗得吓人。于是为了与睡袍配套旧的东西先后更新书房终于跟上了睡袍的档次可他却觉得很不舒服因为“自己居然被一件睡袍胁迫了”就把这种感觉写成一篇文章叫《与旧睡袍别离之后的烦恼》。

配套营销原理:

        狄德罗效应也称为“配套效应”,在公司的营销过程中,需要有一件有价值的睡袍,从而带来的这种配套的营销方式,能够让公司的业绩更好。在营销管理中为产品的销售提供了动因
从而促进了企业不断满足消费者日益更新和变化的需求。

原理应用策略:

         这种原理的应用多见于企业的定价营销手段。比如一些需要配套或辅助使用的产品定价最为明显。举个常见的例子:外卖和配送费;外卖的优惠力度大,配送费就高;现在还有一些做优惠活动就是:直接把本来的价格加大,但是优惠的力度也是很明显的。在生活中还有一些配套的:剃须刀和刀片。

        这种营销策略玩得最厉害的当属三大运营商。在营业厅中经常会遇到买手机赠相应话费,或者称为交话费免费得手机,比如:价值1999的小米手机,两年期交费,每月固定返回一定话费,手机需绑定一张运营商的手机卡号,每月有最低套餐消费。消费者看到这种营销,会觉得非常的划算,原本1999元只能买个手机;可是如果买运营商的手机的话,1999元可以获得手机+话费。这是把套餐以及手机都绑定在一起了。

        短信平台在配套效应中,好的营销方式需要好的短信平台来配套,促进营销。避免因为劣质的睡袍带来要求过低的心理,从而为自己带来不好的影响。例如选择到达率差、扣量的短信平台,带来差的营销结果。其次,除了需要对号码做数据分析,还需要有好的短信文案来配套,这样的营销才会完美!

看了本文的91.57%用户还看了这些文章:

联系我们

  • 地址:深圳市宝安区西乡街道宝安互联网产业基地A区3栋3B02
  • 电话:400-600-9885
  • 关注我们