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行业动态

短信群发技巧之人群画像分析!

时间:2021-02-24 12:25    作者:admin    阅读:

短信群发效果是不确定的,有的人说效果好,有的人反馈则是不佳,为什么会出现两种结果呢?原因在于部分客户太过于依赖短信群发平台,我们说短信群发平台只是群发工具,可以保证的你的短信群发到达率,而效果方面还是需要自己的勤奋努力,多分析自己的客户群体是什么,对什么内容感兴趣等等,今天我们就来看下短信群发人群画像的重要性。
 
房地产短信群发
 
 
什么是短信群发的人群画像呢?
 
 
做短信群发服务之前一定要分析客户的人群画像,这样才能更好的了解客户,从而做出转化率更高的短信群发方案。所谓的人群画像就是客户的年龄,性别,所在地域,学历,人生阶段,兴趣爱好等等。如果你不能准确的知道你客户的人群画像,建议大家搜索下百度指数,然后输入行业关键词,比如教育培训,百度指数就会给你一个明确的人群画像,比较关注教育的客户所在城市,客户的年龄,性别,兴趣等等。
 
 
根据人群画像锁定目标客户群体,短信群发效果才会更好
 
 
为了方便大家理解短信群发人群画像的重要性,我们就以比较常见的房地产短信群发人群画像为例,为大家介绍下如何做好人群画像,对于我们准备做短信群发推广前期的精准人群筛选至关重要。
 
 
地产行业短信群发人群画像的六大要素
 
 
1,年龄:房地产客户的年龄我们分为刚需客户年龄在20-32岁之间,需要买房结婚的,成家立业,当然40-50岁这部分客户大家不要放过,因为中国式的父母是操碎了心的,为儿女买房;除了刚需之外还有很多客户买房投资,存钱不如买房的回报率高,所以大家有点钱就会用来买房,这个部分人群基本是工作稳定后的人群,比如30岁以上的。
 
 
2,性别:买房子的主力是男性,一家之主,无论是居住还是投资都是男性买房居多,房地产商家在群发短信的时候尽量发送给男性客户,被关注率会更好。
 
 
3,人生状态:地产行业在群发短信之前一定要筛选出准备结婚的客户,这类客户数据可以和婚纱店互换,获得的都是刚需买房的精准客户;当然也可以在网上一些母婴,教育等网站获取一些客户数据,这些客户可能面临着改善,投资,购买学区房等需求。
 
 
4,财富值:房子谁来买,肯定是手里有点钱的人来购买,无论是刚需还是投资,没钱买什么房子呢,我们除了给毕业几年的人员发送刚需房短信营销信息,那些公司高管有闲钱想投资的客户,大家不要错过哦。
 
 
5,客户兴趣爱好:有的人就喜欢投资房地产行业,比如房地产行业的工作人员,长期的置业顾问或是房产中介人员,深知地产行业的暴利,因为又是跟地产行业接触比较多,比较熟悉,兴趣点就在于买房投资,还有一些家庭主妇在家没事想着把家里的闲钱利用起来,也会对买房子比较感兴趣,搞清楚人员然后再群发短信给客户,效果就会比较好。
 
 
6,所在区域性:如果是刚需客户买房子肯定是会考虑工作地点的,比如在距离上班地点10公里内买房子比较能接受,否则太远了,考虑的比较少,除非是投资客户,哪里潜力大就投哪里的。所以我们在推送房地产短信营销给客户的时候也要考虑下区域性的问题。最好的方案就是将客户分类,两大类:刚需客户和投资客,然后是细分区域,比如按区分,高新区房子推送给高新或是周边区域客户,关注度会更高一点。
 
 
大家在做短信群发营销之前一定将自己客户群体画像搞清楚,然后再搜集这些精准客户的号码资料,短信群发准备工作做好加上出彩的短信营销方案,才能让我们的短信群发效果更好!
 
 
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