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行业动态

销售员群发短信给客户_怎么做效果才更好?

时间:2020-07-31 18:26    作者:admin    阅读:

销售员通常会使用短信群发的方式来维护和获取客户。如何群发短信给客户效果才能更好呢?可以让老客户二次或是多次消费,让新客户也可以快速成交呢?五个技巧,让销售员个人短信群发营销的效果直线飙升!
 
 
一、短信群发内容
 
 
销售员个人群发短信的内容一般要短小精悍,让客户一眼可以扫到底。业务员给客户发送短信不能够太过营销性,让客户一见到是广告短信就会删除短信。刚开始给客户发送短信要以问候和关怀的短信为主,例如周末祝福短信、养生短信、笑话短信等等。这类以客户为主角的短信,才更容易被客户所接受,一步步的建立客户信任感,才好去推送一些营销性质的短信内容。
 
 
二、短信群发时间
 
 
一般业务销售人员对于自己客户的作息习惯都是比较了解的,如果是贷款行业的销售人员可以根据自己客户早九晚五,做五休二的特点来选择较为合适的短信群发时间。例如可以在周五下午发送周末祝福短信、一天当中的午休和晚上下班时间都是可以发送问候短信的。比起千篇一律的营销短信,我们的祝福短信似乎更加的引人注意,更容易被客户所记住。
 
 
三、短信群发对象
 
 
销售人员一般短信群发的对象是什么类型的客户呢?最好是有过一次沟通的客户或已经成交的客户,这类客户是对产品和服务有过了解的客户,平时再发送一些营销推广的短信进行客户关系维护,说不定哪次的促销活动就会吸引客户进行首次或是多次合作了。
 
 
四、短信群发方式
 
 
短信群发方式可以根据客户是否成交,以及成交的类型针对性的群发短信给客户,这样效果才会更好,一类一类客户针对性的群发短信,可以让我们的短信群发更有价值,更容易被客户所接受。而那些大批量群发短信给所有人,不适合业务员个人群发短信营销,效果会比较差。针对性的群发短信给不同的客户,除了短信内容不同之外,短信发送的频率也应该有所区别的,新客户每周发送一次问候短信,一到二个月之后加发24节气养生短信。
 
 
五、短信群发频率
 
 
一些销售人员在给客户发送了一段时间的短信之后,发现效果不是很明显就不在给客户发送短信了,认为短信营销的效果不好,其实不然。任何一种营销方式都是需要培养客户的习惯的,一旦客户养成看你短信的习惯,那么成交也就是水到渠成的。半途而废就应了马云的那句话“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上。”
 
 
短信群发以其发送速度快、到达率高、投资少见效快等优势在众多营销方式当中脱颖而出,只要应用得当,短信群发的威力是非常巨大的!
 

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